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    江蘇鋼管廠營銷中的“三大法寶”

    發布時間:2022-04-07來源:作者:點擊:

    如今,鋼貿業面臨重重壓力,鋼貿商們經營十分艱難,而江蘇鋼管廠無錫義宣公司經營規模不僅沒有收縮,還在擴大。最近,無錫義宣還招聘幾名銷售員,準備將今年的銷量再增加兩成。公司能取得這樣的成績,得益于無錫義宣的“三大法寶”。

    2005年,江蘇鋼管廠無錫義宣經營的是螺紋鋼、線材等各類建筑鋼材,從鋼廠訂貨,在商場設點賣貨,低價進,高價出,盈利還不錯,幾年下來,積累了一些資金,企業規模逐漸擴大。不過,到了2010年,無錫義宣感到生意不像前些年那樣好做了,不僅價格很低,而且競爭激烈。面對這種局面,江蘇鋼管廠無錫義宣進行了深入、廣泛的市場調研和探索,經過半年多的走訪、摸索,江蘇鋼管廠無錫義宣決心從三個方面入手,一是深耕終端市場,二是堅持客戶為王,三是強化風險控制,無錫義宣稱之為“三大法寶”。無錫義宣讓員工們都使用這“三大法寶”,很快就獲得了成效。

    “深耕終端市場”是江蘇鋼管廠無錫義宣經營理念的大轉變。公司創建以來,無錫義宣一直是搞分銷,做零售,不做終端市場?,F在,鋼材市場大環境變了,進入買方市場,原先的分銷、零售經營模式不適應了,不少鋼貿商開始退出二級、三級市場,向終端市場邁進。而江蘇鋼管廠無錫義宣更進一步,提出“精品工程、精品供應”的經營理念,為終端用戶提供更高品質的服務,以確保工地順利施工。有一次,江蘇鋼管廠無錫義宣為一個建筑工程項目運送鋼材,途中遇到霧霾,高速公路封路,卡車堵在半道上,不能及時將鋼材送上工地。無錫義宣得知消息后,馬上采取補救措施,在當地高價采購了一批螺紋鋼,連夜送往工地,保證這項全市重點工程的順利施工。

    第二大法寶,是堅持“客戶為王”的經營理念。江蘇鋼管廠無錫義宣在公司每一位員工心中樹立“始終把客戶利益放在首位”的服務宗旨,確立“以客戶為中心,與客戶共成長”的經營理念。在日常經營中,無錫義宣不僅重視新客戶的開拓,更關注老客戶的維護。在銷售過程中,無錫義宣的員工發現下游用戶對非常規的鋼材品種了解不多,這是因為這類非常規的鋼材品種需求量較少,很多鋼貿商都不愿意供應。江蘇鋼管廠一些終端用戶遇到使用類鋼材的客戶,有時只能用高價的鋼材來替代,造成很大浪費。為了解決客戶的后顧之憂,無錫義宣提出“只要是姓鋼鐵的,我們都供應”的服務口號,雖然這些小批量鋼材供應很難讓無錫義宣公司有多大獲利,但卻讓客戶記住了這家以“客戶為中心”的公司,并與之形成穩固的合作關系。

    第三大法寶是“強化風險控制”。在江蘇鋼管廠無錫義宣眼里,防范風險比銷量更重要,銷量再大,如果不能及時回籠貨款,沒有盈利,等于白干,如果虧損,那么銷量越大虧損越多。所以,無錫義宣把防范風險始終放在首位,追求有盈利的銷量。


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